Ile naprawdę zarabia właściciel firmy budowlanej? Spojrzenie od kuchni na finanse w budowlance

Pamiętam, jak mój znajomy, Marek, rzucał etat w korpo, żeby otworzyć małą firmę remontową. Wszyscy pukali się w czoło, a on z błyskiem w oku mówił o wolności i wielkich pieniądzach. Po pięciu latach jego historia to sinusoida – od miesięcy, gdzie ledwo starczało na ZUS, po zlecenia, które pozwoliły mu kupić nowy sprzęt za gotówkę. I to jest właśnie cała prawda o dochodach w tej branży. Pytanie o zarobki szefa w budowlance nie ma jednej odpowiedzi. To cholernie złożona sprawa, zależna od setek czynników, potu, szczęścia i czasem… bezczelności. Spróbujmy jednak rozłożyć to na czynniki pierwsze, bez owijania w bawełnę.

Oficjalne dane a realia – dlaczego tak trudno to policzyć?

Ktoś mógłby pomyśleć: 'sprawdzę w GUS i będę wiedział’. Powodzenia. Próba znalezienia precyzyjnych danych o dochodach szefów firm budowlanych w oficjalnych statystykach to jak szukanie igły w stogu siana. Główny Urząd Statystyczny podaje ogólniki, a branżowe raporty od organizacji jak Polski Związek Pracodawców Budownictwa skupiają się raczej na dużych graczach.

Prawdziwe pieniądze, zwłaszcza w małych i średnich firmach, to temat tabu. Zarobki właściciela to nie jest prosta pensja przelewana ostatniego dnia miesiąca. To często gotówka wyciągana z firmy, dywidendy, reinwestowane zyski. To ciągła żonglerka finansami, gdzie rentowność na papierze to jedno, a to, co realnie ląduje w portfelu, to zupełnie inna bajka.

Od Pana Kazia z JDG do prezesa deweloperki – skala ma znaczenie

Mały gracz na rynku remontów

Zacznijmy od podstaw, czyli od firm takich jak ta Marka. Mała, często jednoosobowa działalność albo ekipa 2-3 osobowa. Robią łazienki, kładą gładzie, malują. Tutaj dochody są jak pogoda w kwietniu. W dobrym miesiącu, przy dwóch solidnych zleceniach, można wyciągnąć 10-15 tysięcy na czysto. Ale wystarczy, że klient się spóźni z płatnością, albo wyskoczy nieprzewidziany koszt i zysk topnieje w oczach. Średnie zarobki właściciela firmy remontowo-budowlanej w Polsce to ciągła walka o zlecenia i marżę. Trzeba mieć nerwy ze stali.

Średnia półka – budowa domów i podwykonawstwo

Kiedy firma się rozrasta, zatrudnia kilkunastu ludzi i zaczyna budować domy jednorodzinne albo łapie zlecenia jako podwykonawca, stawki rosną. Tutaj już mówimy o kwotach rzędu 15-40 tysięcy złotych miesięcznie dla właściciela. Ale wraz z pieniędzmi rośnie odpowiedzialność i stres. Zarządzanie większym zespołem, pilnowanie terminów, negocjacje z deweloperami – to zjada czas i energię. Ile zarabia właściciel małej firmy budowlanej, która właśnie wchodzi na ten poziom? Na początku niewiele więcej, bo wszystko idzie w inwestycje – w ludzi i sprzęt. Dopiero z czasem przychodzi stabilizacja.

Najwięksi – deweloperzy i generalni wykonawcy

A na szczycie są oni. Właściciele dużych firm, które stawiają całe osiedla. Tu zarobki właściciela firmy deweloperskiej to już zupełnie inna liga. Mówimy o setkach tysięcy, a nawet milionach rocznie. Ale to jest świat wielkiego ryzyka. Jeden nietrafiony projekt, zmiana w prawie czy kryzys na rynku i można stracić wszystko. Marża procentowo jest może i niższa niż na małym remoncie, ale przy skali obrotu, zyski są niewyobrażalne dla małego przedsiębiorcy.

Co tak naprawdę decyduje o kasie w Twojej firmie?

Specjalizacja to klucz

Od czego zależą zarobki właściciela firmy budowlanej? Przede wszystkim od tego, co robisz i jak dobrze to robisz. Możesz być 'złotą rączką’ od wszystkiego, ale prawdziwe pieniądze leżą w niszy. Firmy, które specjalizują się w budownictwie pasywnym, renowacji zabytków czy skomplikowanych konstrukcjach inżynieryjnych, mogą dyktować ceny. Mają mniejszą konkurencję i klienta, który jest gotów zapłacić za unikalne umiejętności.

Twoje nazwisko to marka

W budowlance reputacja jest wszystkim. Jak dasz ciała raz, to wieść się rozejdzie po okolicy szybciej niż najnowsza plotka. Firmy z wieloletnim doświadczeniem, polecane z ust do ust, mają kalendarz zapełniony na rok do przodu. I to one mogą sobie pozwolić na wyższe marże. Bo klient nie płaci tylko za beton i cegły, płaci za święty spokój. A to jest bezcenne.

Gdzie budujesz, tam zarabiasz

Nie oszukujmy się, lokalizacja ma ogromne znaczenie. Porównanie zarobków właścicieli firm budowlanych w Warszawie i w małej miejscowości na Podkarpaciu pokaże dwie różne rzeczywistości. W dużych miastach jest więcej zleceń i wyższe stawki, ale też koszty są zabójcze – od pensji pracowników po ceny materiałów. Czasem w mniejszej miejscowości, gdzie jesteś lokalnym liderem, można zarobić spokojniej i stabilniej.

Papiery, koszty i forma prawna

To, ile zostaje dla właściciela firmy budowlanej po kosztach, to sedno sprawy. Możesz mieć milionowe przychody, ale jak koszty cię zjadają, to zostajesz z niczym. Dlatego tak ważna jest zimna kalkulacja i analiza tego, ile kosztuje prowadzenie działalności – warto czasem usiąść z kartką papieru albo odpalić kalkulator zysku firmy, żeby zobaczyć, gdzie uciekają pieniądze. Wybór formy prawnej prowadzenia działalności, czy to JDG, gdzie zasady rozliczeń B2B są kluczowe, czy spółka, też ma ogromne znaczenie dla podatków. Czasem prosta zmiana, jak przejście na ryczałt, potrafi zmienić rentowność biznesu. Ogarnięta księgowość to podstawa, żeby zyski firmy budowlanej a wynagrodzenie właściciela miały sens.

Jak wycisnąć więcej? Moje patenty na zwiększenie dochodów

Jak zwiększyć dochody właściciela firmy budowlanej? Pierwsza myśl: ciąć koszty. Ale nie na ludziach czy jakości materiałów, bo to się zemści. Chodzi o mądre oszczędności.

Negocjuj z dostawcami, szukaj okazji. Zainwestuj w lepszy sprzęt, który przyspieszy pracę. Czasem warto wziąć dofinansowanie na maszyny budowlane, bo to inwestycja, która się zwróci. Pilnuj każdego gwoździa i każdej roboczogodziny. To nudne, ale to tu kryją się pieniądze.

Nawet najlepszy fachowiec zginie, jeśli nikt o nim nie wie. Dobra strona internetowa, profile w social mediach, gdzie pokazujesz swoje realizacje – to dzisiaj mus. Zbieraj opinie od klientów. To buduje zaufanie i przyciąga nowych. Dobry marketing to nie koszt, to inwestycja w przyszłe zlecenia.

Budowlanka się zmienia. Wchodzą nowe technologie, materiały, przepisy. Kto się nie rozwija, ten się cofa. Szkolenia dla siebie i ekipy to podstawa. Może warto poszerzyć ofertę o fotowoltaikę albo pompy ciepła? Dywersyfikacja to mniejsze ryzyko. Znam gościa, który do swojej firmy dołożył usługi minikoparką – strzał w dziesiątkę, maszyna zarabia na siebie praktycznie bez przerwy.

W pewnym momencie musisz przestać być majstrem, a stać się menedżerem. To trudne, zwłaszcza jak kocha się robotę w terenie. Ale nie da się skalować biznesu, jeśli wszystko jest na twojej głowie. Trzeba ufać ludziom, delegować zadania. Dobry kierownik budowy to skarb, a jego zarobki to nie wydatek, a inwestycja w spokój i rozwój firmy. Twoim zadaniem jest patrzeć na biznes z góry, planować i szukać nowych możliwości.

Ryzyko zawodowe, czyli co może pójść nie tak

Mówimy o pieniądzach, ale trzeba też powiedzieć o ryzyku. A tego w budowlance nie brakuje. Ceny materiałów potrafią wystrzelić w kosmos z dnia na dzień, zjadając całą marżę. Zatory płatnicze to plaga – ty musisz zapłacić pracownikom i za materiały, a czekasz na kasę od inwestora tygodniami, czasem miesiącami. Znalezienie dobrego, trzeźwego i pracowitego fachowca graniczy z cudem. Do tego dochodzi biurokracja, zmieniające się przepisy i wieczna walka z urzędnikami. Prowadzenie firmy budowlanej to często rollercoaster emocji i nieprzespane noce.

Więc… czy warto założyć firmę budowlaną?

Czy warto otworzyć firmę budowlaną ze względu na zarobki? Odpowiem tak: jeśli kochasz tę robotę, masz twardy tyłek, łeb na karku i jesteś gotów na ciężką pracę, to tak. To nie jest biznes dla każdego. Potencjalne zarobki właściciela firmy budowlanej mogą być naprawdę imponujące, ale cena, jaką się za to płaci, jest wysoka. Nie ma tu drogi na skróty. Musisz mieć dobry biznesplan, ciągle się uczyć i nie bać się ryzyka. Ale satysfakcja, kiedy patrzysz na budynek, który powstał dzięki tobie, i świadomość, że budujesz coś trwałego… no cóż, tego nie da się przeliczyć na żadne pieniądze. A solidny zysk to po prostu miły dodatek do tej pasji.